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体育用品零售离体验有多远

时间:2012-07-17 16:10:49

体育用品零售离体验有多远

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国外体育用品零售大鳄资本涌入,行业竞争势头逼人。国内商家如何在消费者追“潮”寻“feel”的心理下,让潜在的销量喷发?牵手体验的体育用品零售商,会开出怎样的花?
  全球知名体育用品零售商迪卡侬,即将在上海七宝商场和金山商场开业。面对外资体育用品零售大鳄对中国体育用品市场的信心满满及咄咄逼人的势头,国内以运动城起家的品牌如胜道、鹏达、劲浪、国美锐动、百丽滔搏等企业,如何在竞争日益激烈的行业态势中做深、做细、做活体育用品零售终端?体验营销凭借其自身的综合优势与市场实践的成功经验,是值得体育用品零售商尝试的撒手锏。
  体育用品零售的体验营销策略
  体验营销,简单地说,是站在消费者角度,从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面体现的综合消费体验。根据体验营销的五种类型,对体育用品零售终端的体验营销策略进行如下剖析。
  感官体验营销策略
  感官体验营销的主要目的是创造知觉体验及购物的舒适感。在品牌多元化,消费观念呈多极化的消费市场,打造品牌忠诚度的代价越来越高,而有效性反而越来越低。主要原因在于以前卫时尚,装靓扮酷、我“型”我“塑”为特征的青年消费群体追求的是“feel”(感觉),任何只凭单一产品、环境、价格、服务、便利等优势都难以打动及满足青年消费者对“feel”的无限追求。
  相对于其他运动城单一的运动服饰、用品销售,胜道从卖场的专业性和商场的综合配套功能来说,无疑能给消费者提供前所未有的营销体验和满足其更“feel”的消费需求,给行业创新注入了新的活力,也代表着运动城未来一定时期内的发展趋势。
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